מהו אחד הסודות החשובים לקידום אתרים?

יש כמה אנשים – משוגעי אתרים ו-SEO (כמוני) - שישמחו לקבל עדכון מועידת האינטרנט בה השתתפתי בשבוע שעבר בVegas: הכנס המפורסם של PubCon.com. אני יכול להבין אותם. הי, שלא תבינו אותי לא נכון, אני בהחלט מתכוון לפרסם כמה מהחשובים שבטיפים שקיבלתי שם. אבל! לפני שאני מתיישב פה ב-LA קליפורניה, כדי לסדר את השרבוטים שקשקשתי תוך כדי ההרצאות שם, לכדי מאמרונים קצרים וקריאים, חשבתי לעצמי לשתף אתכם בסוד הגדול ביותר (מבחינתי) לקידום אתרים.

הסוד הזה נשאר חסוי ממשתתפי Vegas, אבל אני מעריך שרבים יודעים עליו, או לכל הפחות: מרגישים אותו...אני הולך להיות קצת רוחני בפוסט הזה, ואני מקווה שלא יהיו כאלה שיאשימו אותי במיסיונריות... אבל זו האמת שלי, ולעניות דעתי – האמת הזו לפחות – היא אחת ויחידה, גלובלית ואמינה.

הסוד שלי מתרכז בנקודה אחת, נקודה שניתן לתמצת במענה שתוכל לתת באמת, לשאלה: "מה האתר שלי נותן לאחרים?"; ההפך הגמור מהסיבה בגללה רובנו מקימים אתר, בבסיסה הרצון "לקחת" מהגולשים...

בפרשת השבוע שחלפה השבת, פרשת "ויצא" - היא אותה פרשה בה יעקב בורח מעשיו אחיו (לאחר שזה כועס עד כלות בגין הברכה שיעקב "גוזל" ממנו בעורמה) - ממש לאחר שיעקב "יוצא" בבריחה מבית הוריו, הוא חולם חלום – החלום בו מופיע "סולם יעקב" המפורסם. החשוב לנו הוא שלאחר אותה התגלות אלקית – יעקב, החושש לגורלו, היוצא למקום לא ידוע – נודר נדר לה', ובו הוא מתחייב בין היתר כי "וכל אשר תתן לי עשר אעשרנו לך" (בראשית כח, כב).

כלומר, יעקב מתחייב לחלוק מהעושר שינתן לו, אם יינתן לו. וכמה הוא מתחייב לתת? מעשר. במילים אחרות: עשירית מהרווחים – הוא מבטיח להעביר הלאה. הוא מבטיח לתת. על דרך הקבלה היינו אומרים כי יעקב מתחייב להיות "צינור לשפע": כלומר, השפע שהוא מקבל, הוא מעביר הלאה – ובכך הוא הופך להיות צינור. צינור לשפע. מה שמעניין יותר הוא שחז"ל תבעו ביטוי מרתק סביב כל זה, הוא מפתח להצלחה ומנוסח כך: "עשר בשביל שתתעשר"! זו מעין הבטחה לפיה מי שנותן – מקבל! חז"ל גם הטעימו כי הקב"ה אומר לבניו "נסוני בזאת": היינו, מזמין האל את בני האדם "לנסות" אותו – דווקא בנקודה הזו של חובת המעשר, ומבטיח שמי שיעשר - יתעשר! תחשבו על זה.

שורה תחתונה, זו היא אותה מידת נתינה, שהיא בעיניי נקודה נצחית שחשוב להתבונן בה. עלינו לשאול את עצמנו, האם בעשייה שלנו באינטרנט יש משום לקיחה בלבד, או שיש גם נתינה?

סיפר לי חבר טוב (איש עסקים מבוגר), שאמא שלו תמיד היתה אומרת לו: "יא איבני, אם היד שלך סגורה – אי אפשר לתת לך!"; כלומר, אם אתה לא יודע לתת - אם כף היד שלך קמוצה – גם כשרוצים לתת לך, היד הסגורה לא מאפשרת להניח בה דבר!

סיפר לי חבר נוסף, רואה חשבון ותיק (לא דתי), שהדוחות השנתיים הטובים ביותר בין כל החברות שהוא מלווה, שייכים דווקא לחברות שסעיף ה"תרומות" שלהן הגדול ביותר. אין לו דרך להסביר זאת. זו עובדה הוא אומר. אני מאמין לו...

ידידיי, רעיון הנתינה עובר כחוט השני בכל הרבדים של חיינו: בבית, בזוגיות, בין חברים, בעבודה, ועוד. כל מי שיודע לתת, מי שידו פתוחה לתת – הוא זה הזוכה לקבל. ככה גם באתרי האינטרנט שאנחנו בונים. עלינו לבדוק את האתר שלנו, ולשאול את עצמנו: מה האתר שלי נותן לקהילה? או אפשר גם: מה האתר שלי יכול לתת, ואני לא נותן לכך שיקוף בולט? או: האם האתר שלי משדר שאני רק רוצה לקחת?...

חפשו את האתרים האלה, שתמיד מציעים משהו אמיתי, ללא עלות; לא משהו סתמי וריק מתוכן – משהו מכל הלב. ראו את אותם אתרים הנותנים "מדריך ללא תשלום להורדה" או "פרק מתוך הספר לקריאה מקוונת", או "יעוץ ראשוני ללא התחייבות" וכו'. לחלופין ראו את אותם אתרים שמפרסמים ללא עלות את אותן עמותות שמבקשות לגייס תרומות לחג הפסח או לקראת ראש השנה... אם תרצו, חפשו גם את האתרים הבודדים שבאמת מציעים לגולש ערך מוסף במאמרים המרכזיים שבהם – ולא מאמרי "קידום" מזויפים.. גם באתרים כאלה יש מימד חזק של נתינה.

באתר הפורומים המשפטיים, אותו אני זוכה להוביל, אנחנו בראש ובראשונה רוצים לתת לקהילה! 95% מהגולשים לא צריכים עורך דין כשהם בוחרים לשאול, ולכן הם גם לא יגיעו בדרך כזו או אחרת למנהלי הפורומים כדי שאלה ייצגו אותם בדין... וכן, כדי להשיב על מאות שאלות בשבוע, צריכים עורכי הדין סבלנות רבה – ומעל לכל – רצון אמיתי לתת לקהילה! תשאלו אותם.

אך אפקט האדווה שנוצר מאותה נתינה הוא הוא – סוד הSEO  הגדול! אתרים ממשלתיים מקשרים אלינו בשמחה! למה? כי פה נותנים, לא לוקחים. ועוד, איננו צריכים להתאמץ כדי להופיע באינדקסים של אוניברסיטאות, של מוסדות חינוך (ומקדמי אתרים יודעים גם יודעים מה משמעות הדבר).. איננו צריכים להתאמץ כדי שיזכירו אותנו בכתבות עומק העוסקות במשפט באתרי החדשות הגדולים ועוד. אנחנו גם לא יוצאים מגדרנו כדי שהגולשים ישתפו ברשתות החברתיות את עמיתיהם – אחר החוויה הנהדרת והעצה האמיתית שהם קיבלו במתנה...

אז האתר שלכם נותן או לוקח?

שלא תבינו אותי לא נכון, ברור לי שהתעשייה לא תשרוד אם המודל הכלכלי יהיה וולונטרי! אך טוב יעשו ידידיי הקוראים, אם יתנו את הדעת כיצד אפשר ליצור מימד של נתינה בזירה המקוונת האישית שאתם מנהלים. לכל אחד יש מה לתת, וכל אחד יכול. יצירת מימד אמיתי של נתינה באתר האינטרנט שאתם מנהלים, יהיה אחד המנופים הגדולים שלכם להצלחה. ו.."נסוני בזאת".

שלכם,

אדי סוברי, עו"ד

מנכ"ל אתר הפורומים המשפטיים

אדי סוברי – אינדקס ; אדי סוברי – וידאו